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一呼百应戴森:走向传奇 从0到1打造他的B2B王国

发布时间:2019-10-23 19:22                  点击次数:

  1995年到1997年,云南青年戴森开始在昆明做地产生意。当时所谓地产,其实就是炒地皮。初下商海,风生水起,戴森大赚过,又赔光了。后来,二十多岁的戴森铺开报纸,看到浦东要兴建的消息,于是决定去上海。那一年,ITC刚改名搜狐,新浪要到年底才成立。

  半路上,戴森辗转广州看望朋友。时值春节刚过,看到广州火车站的人山人海,——有人的地方就有生意,戴森决定在广州留下来。在中华广场附近的一个小区缴了一年房租,成或不成,戴森和自己约定以一年为期来实验。

  1998年,工商管理专业毕业的戴森给自己列出了三个首选行业:生物医药、纳米技术、互联网——都是中国当时最热门的行业。

  看上去是跨世纪的好生意,做起来却完全不是那么回事。来路不明的枕头,只因贴上纳米技术的标签就要价上千,而那些所谓的生物医药怎么看怎么像包治百病的大力丸。不出两个月,戴森就看透了,退出,进入一家做系统集成的日资IT公司,开始了他的互联网生涯。从销售员做起,最高一天,戴森打过400多个电话,很快成长为公司的金牌销售,一年后做到了中国区总裁的位置。

  这期间,戴森切身体会到IT系统对企业的重要价值,然而更宝贵的,是戴森还学会了站在买家立场看事情,用买方而非卖方的视角考量产品和服务。这个好习惯一直沿袭到现在。

  就这样无意间闯入了互联网这个行业。2002年正是中国互联网泡沫时期,他正好加入了刚成立不久的百度。于是,戴森就从最初的房地产行业跨到了互联网,一干就是17年。

  戴森很清楚记得,刚进入互联网领域时,压力特别大,由于是新产品,加上互联网刚刚起步,在市场拓展方面遇到重重困难,当时的百度还是一家创业公司,市场上对搜索引擎的概念还处于朦胧需求,而戴森却拥有一颗洞察未来的双眼,在大部分人还看不明白的阶段,就毅然选择了跟百度形成战略合作,成立巨搜网络,全面运营百度业务。

  运营一个全新商业模式和产品谈何容易,其中最难的就是组建销售团队,由于市场上很多人没听过百度产品,公司的业务员在市场拓展中面临重重压力,很多业务人员由于抗压能力不足,很容易就中途放弃。

  此时,面对遇到的困难,戴森那股不服输的劲头体现得特别明显:有我在,请放心。为了践行这句承诺,他从一个业务员底层的销售话术开始抓起,包括客户拜访、签单、团队管理等所有环节都亲力亲为,并总结出适合市场拓展的方法论,他亲自扎入市场第一线,与员工交心,成为员工生活和事业上的大哥。凭借这股“黄沙百战穿金甲,不斩楼兰誓不还”的韧劲,戴森在进入互联网领域后,完成了别人职业生涯一辈子都难超越的市场积累,为接下来的继续创业打下了坚实的基础。

  在搜索行业蒙头狂奔几年后,戴森有更大的目标。敏锐的商业嗅觉让他发现中国4000万传统中小企业的巨大蓝海。面对机会,不同的人有两种选择:一种是躺在自己熟悉的领域收割市场。另一种的毅然离开自己的舒适区,再次起航。面对万亿级别的B2B市场,戴森选择了后者,离开自己亲手打造的成熟业务,进入了B2B,创办了一呼百应公司。

  一呼百应公司研发出了垂直检索的专业商贸搜索引擎、中小企业智能商铺云公共技术服务平台和国内首个电商专用浏览器等高新技术产品。平台为国内首家也是唯一一家“搜索+B2B”整合营销和多渠道推广方式的电子商务应用创新平台;并首创了电子商务行业“体验营销”的市场开拓新模式。戴森不仅是公司商业运作模式的创造者,也是一呼百应各大产品的主要设计者。

  作为全球首家定位服务于产品生产端的综合B2B电商平台,一呼百应正成为B2B电子商务行业的新标杆。目前,平台日均流量超过1000万,Alexa全球排名位于600名,流量和排名B2B行业第二,仅次阿里巴巴。一呼百应让生产制造变得更加高效、智能。最终通过“互联网+制造业”的模式有效地驱动制造业转型升级和产业组织形态创新。

  时间回到2005年,此时的中国互联网产业风起云涌。这一年,淘宝刚刚成立两年,腾讯QQ的同时在线万,百度在美国上市,我国网民也首次突破1亿,整个行业形势一片大好。但是,对于戴森这样的创业者来说,想找到新的全国性产业蓝海,已经不容易。

  “陶瓷、家电、家具……当时我在佛山看到了大量的制造业企业,这样巨大的产业,总要有一个平台级的互联网企业,为其提供服务。”戴森回忆。当时的佛山,已经是广东中小制造业企业最密集的城市,街头巷尾到处是工厂,他相信自己能在这些企业中获得机会。

  另一方面,接近客户是初创期企业最大的成本优势之一,戴森并没有想过去广州、深圳等新经济更发达的城市启动这个创业项目。

  在佛山市禅城区的东建大厦,戴森率队租了一间200平方米左右的办公室,组成一个小团队,启动了一呼百应平台技术的研发。这是一个艰巨的开发过程,不同于依赖淘宝的电商,戴森必须独立开发出技术要求很高的平台。

  戴森一心想着为中国制造业解决产品端的原材料采购环节,随着生产制造业的成本越来越高,利润越来越低,企业必须转型,转型的源头就是在原材料采购上进行升级。戴森带领着一呼百应在企业原材料采购交易服务中不断开路,曾有媒体采访过他:为什么要做连阿里巴巴马云都不敢做的市场?戴森的回答充满历史使命:因为中国制造业需要。

  2010年,找准方向的一呼百应发展很快,队伍迅速扩大。此时,广州注意到了这家发展迅速的明星企业。戴森说,广州科学城管委会的一位领导到佛山登门拜访,希望一呼百应迁往广州,而且是连续两次邀请。“第一次我没有答应,过了几个月,广州科学城的领导又上门来邀请我们。他们非常重视发展互联网,而且对我们开出了很多优惠条件,既有资金扶持,也有办公场所。”在广州第二次表示邀请后,戴森终于做出了去广州的决定。

  广州方面很快兑现了扶持一呼百应的承诺。“2011年我们的广州总部开始办公,政府用较低的租金为我们提供了几百台电脑,还有一部分现金补贴。”戴森说。

  一呼百应的迁入,为广州科学城的互联网产业带来了一家龙头企业。2011年,作为企业创始人和总经理,戴森先后获得了广州市科技领军创业人物、广州市萝岗区科技领军创业人物两项荣誉。此后,戴森还当选广州市黄埔区人大常委会委员。而一呼百应本身,也已经成为广州互联网业内众所周知的龙头企业之一。

  经营一个企业,就如同登山,每前进一步,都向着光明和更大的成功、更高的利润,但同时也意味着更大的风险,更严峻考验,或许更惨烈的失败。而企业文化是否充满挑战,是否鼓舞人前进,是否可以凝聚企业所有员工的智慧,是否成为深入企业每一个人脑海的座右铭和共同愿景。这都是在野外戴森喜欢思考的方向。

  “一呼百应从成立开始到现在已过十年了,是耐得住寂寞,才终于迎来了B2B的风口,现在整个行业迎来了最佳的黄金时间。再加上国家对互联网战略大力提倡,在这样一个历史节点,具有宏观的大环境支撑,一呼百应在行业内沉淀累积多年,所以在未来的三到五年里,终将迎来更加高速发展的阶段。从整个行业,包括从区、市到省政府各级领导对一呼百应的关心,充分证明了我们是做了一件正确的事情,而且在是最佳的历史节点。”戴森踌躇满志。

  广州市一呼百应网络技术股份有限公司,是专业服务于企业产品生产制造环节的B2B电商平台,不管您生产什么产品,上一呼百应都能采购到任何需要的机械、配件、半成品、原材料等供应链原材料。

  一呼百应成立于2005年,拥有超过10年的中小企业供应链技术研发优势,入驻670多万家生产制造型企业,采购订单已逾800亿元。与同类型平台相比,一呼百应无论在用户数量、交易额、营收规模等方面均位居全球前列,极具优势。

  一呼百应拥有多项专利技术,其中创新“B2B+SaaS+供应链金融”模式,为企业提供备选供应商、价格指数、采购趋势、商机匹配、诚信指数、在线交易等服务。通过构建上下游生态,一呼百应让更多中小企业突破技术和资金的限制,获得SaaS交易管理、大数据应用和供应链金融等综合能力,帮助企业降低采购成本,提供采购生产效率。



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