bwin官网

您的当前位置:bwin官网 > 关于 >
bwin官网关于

终身受用的5个表达套路hold住各种场合

发布时间:2019-09-23 20:58                  点击次数:

  把你想表达的内容浓缩成一句话,当成结论放在第一句,这样别人就知道你的主题是什么。

  要点:也就是支撑你结论的案例、数据或者理论,“要点”必须客观公正,切勿主观评述,否则它会变成你的另一个结论。

  SCQA故事框架用于时间不是特别紧迫的情况下,如果你有机会娓娓道来,运用这个模型,效果非常好。

  因为,听故事是一个人最容易接受的一种形式,它的优点在于制造悬念,然后给出答案。

  SCQA故事框架不但适用于口语表达,在写邮件时也可以作为一个框架来运用。

  比如,你想请其他部门的同事帮忙,就可以先简单说一下背景,再说一下你面临的困难,如何解决呢?需要对方如此这般……

  用这种办法,别人答应的概率会大大提升,要知道,人是一种因果动物,你说了因,别人才好给你果。

  你有没有遇到这种情况,在一个场合下,突然让你有条理的表达一些观点,而此时,你完全没有准备。

  之所以叫“钩子”,是因为人的思路一般是比较混乱,每一个钩子就如同一个话题的支撑,钩住你想表达的内容,不至于散乱。

  常见的钩子有“过去、现在、未来”、“去年、今年、明年”、“短期、中期、长期”

  比如你向领导汇报工作计划,就可以说现在需要做什么,三个月内准备做什么,年底前要做什么。

  或者当你在没有准备的情况下讲一段话,你可以说回望过去怎样怎样,立足现在怎样怎样,放眼未来怎样怎样。

  这类钩子海了去了,比如:“公司、员工、客户”、“老师、学生、家长”......

  以上钩子与钩子之间属同一纬度,会显得很工整。但即使纬度不同,如果应景也同样精彩。

  以前抽奖箱总不出我号码,主持人总不念我名字,奖品总不跟我回家,今天你们统统要失望了......

  如同单反相机的镜头,可拉近或拉远。你的观点表达也可以根据需要放大或缩小。

  经常用的钩子有:“个人、公司、行业”、“广东、中国、亚洲”、“战斗、战役、战争”

  将你的观点拉近还是拉远,则要看你希望将受众带向哪个方向,如果设置得当,会非常吸引人。

  他们认为:再复杂的一个项目,如果不能在1分钟说清楚,都说明表达能力欠缺。

  这个套路的本意就是:即使与别人在电梯间的短暂相遇,你也能清楚准确的表达观点。

  “电梯演说”在向大领导或者重要客户阐述时非常有效,因为他们时间有限,且还想听到层层到肉的逻辑表述。

  共识问题:这是一个铺垫,为了引出你下面的观点,且记这个问题一定是大家都已经认可,不存在争议的问题,否则很容易在根上就被否定掉。

  量化支持:一定要用数据支持你的观点,这样才容易让人信服,要知道你面对的可不是一般的屌丝。

  量化支持:具有较好的社交能力的管理者比其他人晋升的机会高出2.7倍。(卢桑斯的一项调研)

  电梯演说套路比上面几个都复杂,也是需要你提前做些准备的,但从展示效果来看,无疑是最强的。

  如果对方已经有了决定,想改变就不是一件容易的事了。此时RIDE说服模型就可以派上用场。

  R风险:开头先说不采纳你方案会带来什么风险。因为同样的价值,人在失去时比获得时更为敏感,所以把损失风险先摆出来。

  I利益:由于之前说了风险,降低了对方心理阈值,这时再说接受你的方案可以得到的利益,让对方产生一面天堂一面地狱感觉。

  D差异:人都喜欢比较特别的东西。说完风险和利益,再说你的方案与众不同之处,让人眼前一亮,感性得到升华。

  所有的东西都会有瑕疵,你如果说的太完美反而会让对方多疑,这时你需要说一条方案的缺点,让理性为你加持。

  我是专业做企业培训的,而且主要是针对保险和银行业,我一般会这样说服我的客户。

  否则不仅仅支付了高昂的培训费,更重要的是那么多的员工白白浪费了2-3天,本来这个时间可以创造更多价值的。

  利益:我的课程不但教会学员一整套的B2B销售方法论,还有很多技巧和工具,课后马上能用,可立即提高销售产出。

  以上五个套路:总分总、SCQA故事框架、钩子表达、电梯演说、RIDE说服都交给各位了,关键是要灵活运用、不断练习才能成为真正的表达高手!

  这也是行为心理学最大的一个贡献,它告诉我们:“不仅仅思考可以左右行动,行动也可以触发思考”。



相关阅读:bwin官网
上一篇:为何中国手游hold住全球?张刚:多亏农村通4G
下一篇:hold住是什么意思?

bwin官网 | 网站地图
Copyright @ 2019 版权所有
o